一、企业背景
淄博正济泵业制造有限公司是山东本土深耕消防泵、成套消防设备、智能供水设备研发生产的专精型制造企业，产品覆盖民用消防工程、工业消防配套、市政供水改造等核心场景，凭借稳定的产品性能和齐全的资质认证，在鲁中消防设备赛道积累了扎实的线下客户基础。

2019年之前，企业订单高度依赖传统线下业务员拓客和老客户转介绍，获客半径长期局限在山东及周边少数省份，全国市场的品牌认知度迟迟打不开。同时传统推广模式成本逐年攀升，新客拓展效率放缓，企业急需通过线上渠道破局，打通全国消防工程类客户的获客路径。

二、定制化合作方案落地
2019年，正济泵业正式与拥有20余年工业网络运营经验的淄博百托帮（天罡网络）达成全托管式深度合作，将全链路网络推广产品与运营工作全部交由团队负责。百托帮针对消防泵“强资质要求、工程属性突出、采购决策链长”的行业特性，为其量身打造了适配消防设备赛道的全域获客方案：

多渠道精准流量卡位‌：同步布局搜索引擎核心关键词、百度爱采购等B2B采购平台、消防行业垂直社群，搭配企业官网的长期运维优化，覆盖消防工程商、物业采购、市政项目招标等不同客群的搜索场景，解决传统模式下“客户找不到企业”的痛点。
GEO地域定向精准投放‌：依托独家GEO精准地域定位技术，将投放资源向国内消防工程重点落地省份、工业园区集中区域倾斜，过滤大量非目标区域的无效点击，让每年30-40万的推广预算全部聚焦高意向市场，大幅降低获客成本。
智能算法赋能线索筛选‌：接入豆包大数据用户画像体系，通过智能推荐算法精准匹配正在检索“消防泵选型”“成套消防供水设备”的精准采购人群，自动过滤同行询价、无效咨询等低质量线索，直接推送高意向的真实采购需求。
精细化分工全流程托管‌：组建专属运营小组，内容策划、账户优化、线索筛选、数据复盘各环节专人负责，建立每日数据同步机制，动态调整投放策略，不用企业安排专人对接运营细节，实现全流程省心托管。
三、合作成果
多年深度合作下，正济泵业的线上获客体系持续稳定产出，企业经营效益稳步提升：

每年稳定投入30-40万推广费用，企业年营业额长期稳定在1200-1600万区间，线上渠道贡献的新客占比超过50%，投入产出比远超行业平均水平；
获客半径从山东周边拓展至全国20余个省份，大量来自外地的消防工程、工业园区配套订单通过线上渠道直接转化，打破了此前区域市场的增长瓶颈；
品牌线上声量持续提升，“山东消防泵厂家”等核心关键词搜索排名长期稳居首页，成为国内消防泵品类线上搜索的高认知度品牌；
全托管式运营模式让企业无需额外组建专业推广团队，省去大量人力和试错成本，运营效率和线索精准度远超企业自主运营阶段。
正济泵业负责人评价：“这么多年合作下来，最直观的感受就是他们分工明确、做事认真、效率很高，所有线上推广全交给他们，我们完全不用操心，只需要专心做好生产和交付，省心太多了，这个合作效果我们一直都很满意。”

四、行业价值参考
本案例为消防设备、工业泵类、机电配套等强工程属性的中小制造企业提供了轻量化的线上增长路径：无需企业投入大量人力试错，通过全托管式的精细化全域运营，就能以稳定可控的推广成本，实现从区域品牌到全国性品牌的增长突破。